Условия для возврата задатка при покупке

Категория

English

Купим инновационные товары

Лаковая кожа для модных сумок и обуви
Цена: 0.00 EUR

Обувной спилок, лаковая кожа и другая обувная кожа от зарубежных производителей.
Цена: 0.00 EUR

Продается недвижимость премиум класса на о. Аруба на стадии начального строительства
Цена: 50000000.00 EUR

We offer enamel coated leather, other finished leather and raw hides
Цена: 0.00 EUR

Сделка по передаче прав на действующий бизнес гораздо сложнее, чем купля-продажа объекта недвижимости. Тем не менее прописанный в Гражданском кодексе инструмент, именуемый задатком и повсеместно применяемый риэлторами, гарантирует интересы сторон и в сделках купли-продажи бизнеса.
Как правило, задаток составляет около 10% от стоимости бизнеса. Его роль невозможно переоценить, поскольку при определенных условиях (так называемые точки выхода) покупатель имеет право забрать внесенную сумму. Если покупатель откажется от сделки, задаток ему не возвращают. И наоборот, при отказе или уклонении продавца от совершения сделки он обязан вернуть задаток в двойном размере.
Обычно я советую клиентам считать точками выхода такие крайние условия, как:
1) отсутствие документов, без которых невозможна законная деятельность предприятия;
2) отсутствие или неисправимая поломка оборудования, без которого невозможен полный производственный цикл;
3) отсутствие гарантии от арендодателя на продление краткосрочного договора аренды;
4) отклонение финансовых показателей в меньшую сторону на 10% и более от заявленных. А для тех, кто решил приобрести компанию, оказывающую интеллектуальные услуги, важны гарантии сохранения ключевых сотрудников и договорных (не всегда оформленных в письменном виде) связей с постоянными клиентами.
Случается, что при покупке дистрибуторской компании выясняется: эксклюзивность прав на западную торговую марку не оформлена надлежащим образом, а использовавшиеся старым владельцем таможенные схемы слишком рискованны. Выяснить это удается только после внесения задатка, поэтому важно предусмотреть точки выхода заранее.
Однажды я сопровождал сделку по продаже небольшого предприятия по производству косметики. Хозяйка компании никак не хотела прислушиваться к рекомендациям насчет обязательности процедуры задатка и его величины. В итоге сумма, внесенная покупателем, составила всего 3% от стоимости бизнеса, а возврат в двойном размере происходил, если параметры объекта не соответствовали заявленным более чем на 10%. Как выяснилось потом, продавец сознательно занизила размер задатка, поскольку вероятность возврата была высока: «Я два года не появлялась на производстве, может быть, там уже все разворовали».
Что же посоветовать тем, кто готовит бизнес к продаже?
1. Реально оцените активы и финансовые показатели компании, чтобы назначить обоснованную цену.
2. Подготовьте компанию так, чтобы не допустить возникновения условий для точек выхода.
3. Помните, что заниженная сумма задатка вводит покупателя в соблазн выйти из сделки, получив за минимальную цену конфиденциальную информацию и «разведданные».

Алексей Москвич
05.03.2008, Ведомости №40 (2062)
Раздел: Главная / Советы консультантов / Безопасность при покупке компаний

Бизнес консалтинг

Contacts

Новости